課桌椅廠家當(dāng)市場切入時，我們應(yīng)該“飛石擊蛋”;當(dāng)市場攻堅時，我們應(yīng)該“激流漂石”。
    “飛石擊蛋”是指在課桌椅廠家薄弱區(qū)域的運作當(dāng)中，要先找到競爭對手在這個區(qū)域同樣的薄弱點進(jìn)行強勢運作。也就是說，課桌椅廠家要在競爭對手的軟銷量市場打造硬銷量，用速度擊倒對手。
    課桌椅廠家“激流漂石”是在市場操作過程中，必須向競爭對手的硬銷售市場發(fā)起攻擊的時候，課桌椅廠家必須投入高于競爭對手3倍以上的人財物力(戰(zhàn)爭上3倍兵力原則)，促使我們的產(chǎn)品流像瀑布一樣沖向競爭對手的“石頭銷量”，才有可能沖垮和沖走競爭對手。強強聯(lián)合實現(xiàn)互幫、互學(xué)，相互協(xié)作，共同營市、共同發(fā)展。
    因此，課桌椅廠家薄弱區(qū)域的強化，不是在于如何提升自己的薄弱市場，而在于課桌椅廠家如何向競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)發(fā)起攻擊。文章來源課桌椅http://www.souyitao.cn/。

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