課桌椅要把客戶的需求和你能提供的服務(wù)聯(lián)系起來，要告訴她，你能為她帶來什么價(jià)值、幫她解決什么問題，要站在課桌椅客戶的立場(chǎng)和客戶內(nèi)心的沖突進(jìn)行互動(dòng)交流。最低的底線起碼是你要讓客戶覺得你理解了她的需求。
    但是有的課桌椅銷售人員不能駕馭一場(chǎng)談話，被客戶牽著鼻子走，搞不清楚自己的核心資源，也沒有主動(dòng)向客戶匹配你的資源。
    總之，課桌椅廠家想要讓客戶購買你的產(chǎn)品，首先就要讓客戶實(shí)現(xiàn)理性上的“值”，課桌椅銷售人員通過以上步驟達(dá)成交易，完成銷量。文章來源課桌椅http://www.souyitao.cn/。

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